あらすじ／作品情報

●●人間の行動パターンがわかれば売上げはついてくる！●●「嫌なやつからは買わない」「とりあえずＮＯという」など、人間には共通の行動パターンがあります。セールスマンがまず最初にやるべきなのは、この「行動パターン」に基づいたテクニックを身につけることなのです。なぜなら『営業は人間対人間』だからです。どうか本書で『人間の行動パターン』に基づいた、普遍のセールステクニック『ＨＲセールス』を身につけ、売れる営業マンになってください。●●年間300回以上のセミナーをこなす超人気コンサルタント●●著者の箱田氏は、あらゆるセールスを経験し、外資系企業の社長を経て独立。本書では、アメリカ、日本で習得したセールス理論に基づき、すぐに役立つテクニックを公開！小手先ではない、普遍のテクニックが満載です！営業マンはもちろん、人に携わるすべての方に役立つバイブルです。●●もくじ●●第１章　人間の行動パターンを理解する第２章　あなたから買いたいと思わせるアプローチテクニック第３章　自分のペースでセールスするための質問テクニック第４章　買いたいと思わせるプレゼンテクニック第５章　「ＮＯ」を「ＹＥＳ」に変える反論克服テクニック第６章　相手が発注しやすくなるクロージングテクニック終　章　売れるセールスマンになるための目標管理術